房产中介零业绩、薪资下跌6成!二手楼市真的凉了吗?:重庆时时

编辑:凯恩/2018-12-27 22:48

  的时候买家银行卡被冻结了,卖家也以此为借口违约了。于是,我这个月一单都没有······门店也就三单而已。

  精心“煮熟的鸭子”就这样不翼而飞,想必房产中介们面对此间种种皆是欲哭无泪。

  在楼市调控收紧与大经济环境影响下,二手市场逐渐“降温入冬”的风声不绝于耳。房产中介现如今又是何种生存状态?小编通过实地走访,了解到一些业内状况。

  在此之前,我们不妨先看看这份2015--2018广州二手住宅“银十”地产成绩单:数据显示,今年银十整体表现算“不及格”,成交量为近四年的最低值,仅成交4615宗。

  而据广州中原研究发展部监测发现,重庆时时彩,自今年6月以来,广州二手住宅成交量亦是呈现不断下滑的趋势,目前周度成交量在1200宗低位水平已成常态,超7成盘源有让利出售的现象。由此可见,客户观望情绪其实并未减缓。

  小编在走访广州部分中介门店时发现,一些小型中介在上班时间大门紧锁挂牌有事外出,少部分门可罗雀,经纪人在店外闲聊游戏。而譬如中原地产与合富置业等较大中介门店则偶有客户进店咨询。

  “不主动就没有机会,更没有业务量,只能等着被炒鱿鱼了。而且只有让业主与你成为朋友的关系,去深入了解需求赢取信任最大化达成合作。”广州天河区的一家中介门店经纪人如是说。

  由于二手市场成交低迷,一二手联动似乎又回到了人们的视野。很多中介的门店都开辟了一手楼代理专订区,这已经成为大型的中介公司“过冬”的业务重点。

  另一方面为增加业务量,但凡遇见愿意出价的买家,中介就鼓动业主见面详谈。为增加与客户的信赖度与好感,甚至服务于业主生活,譬如拿快递接孩子等皆可窥见一斑。面对同行的竞争,一些中介公司为争夺客源,利用调低1个百分点的方式“让利”抢客。

  一位房产中介人刘先生透露,现在每月带客户看房最高达过九十多次,但最后未必一定有成交。价格谈不好、买家又想继续观望抄底购入是导致看客多行动者少,继而不成交的主要原因。

  据了解,房产经纪人工资主要是以底薪+提成(基于10%-20%不等)+销冠奖金构成,其中提成与奖金则占据工资的大部分。

  刘先生表示,这两年还能维持高收入的经纪人似乎为数不多。以他自己为例,每月基本工资为4000元,从前业务好的时候每月都可拿到1w+。现在拿着基本工资,一月光租房养车的消耗所剩就已寥寥无几。

  越是如此,任何一个有点买房心思的客户,中介也不会轻易放过——即便你首付不够时,相当一部分中介也表示可以协助办理贷款。

  “只要你想买,没有买不到的。实在不够我们可以帮你对接银行办信用贷款,你一个人就能贷30w。再或者也可以帮你跟卖家协商来延迟首付期。”

  尽管形势严峻,但小编调查发现,绝大多数房产中介对市场仍然乐观。他们认为市场环境无非有起有落,长远来说依然看好房产行业前景与发展。

  58安居客房产研究院监测数据也显示,经纪人信心指数从去年以来持续稳中有升。加之长租市场不断增长,让70.9%的经纪人看好租赁市场,认为未来在该领域大有可为。而对于未来的职业抉择,84.9%的经纪人表示会坚持留守。

  红极一时的楼市迎来拐点已成市场定局,那么未来二手市场到底走势如何呢?会持续降温入冬亦或是逐渐回暖?