首发丨融150万 他将家居样板装入VR头盔 置身新家选配置 已与7家

编辑:凯恩/2019-01-03 21:58

  原标题:首发丨融150万 他将家居样板装入VR头盔 置身新家选配置 已与7家家具厂合作

  许把VR运用到家居领域的想法令符很感兴趣,在看了他的Demo后,许便获得了符的150万元投资。

  2016年3月,许世昌成立“美家Mai+”,利用VR为用户提供家居展销服务。目前其已与7家家具厂、1家装修公司开展合作。

  他们的VR家居系统涵盖3个户型。其家具有板式、板木结合、实木3种材质,家装有北欧式、地中海式、美式3种风格,组合而成5套样板间。每套样板间的家具总价值在6万~14万元之间。

  注: 许世昌承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

  去年之前,许世昌从未想过在家居领域创业。从端游到手游,再到VR游戏,他在游戏领域做了8年。

  2016年年初,团队研发的两款VR游戏Demo版完成。但是许发现,目前的硬件设备既无法增强游戏的沉浸感,也不能减少玩家的眩晕感,游戏体验很差。他觉得VR游戏不是一个很好的方向,便想着向VR其他领域拓展。

  因为有一些医疗行业的资源,许世昌曾考虑将VR运用到病人康复领域。但了解后,他发现VR硬件设备对病人的细节动作无法捕捉,例如手指活动等,进而也无法利用其指导病人进行细微的肢体运动。

  虽然又一个想法被否定,但许似乎明白了一些问题。在现有的硬件条件下,VR应用的领域需要有几个特点:使用时间短、对精度的要求不高、能接触到大量用户。

  这时房地产领域进入了他的视野。VR行业的圈子相对较小,因此信息流动通畅。许世昌了解到51VR、美屋365已经利用VR切入到房地产领域,这刺激到了他。

  许认为利用VR来辅助房地产销售是很合适的。用VR做一个样板间,能让购房者在开盘前就身临其境,了解户型是否满足自己需求。

  而这种体验不需要过多互动,能够减少使用者的眩晕感。且房子作为一种刚需,市场体量也比较大,许觉得这个方向可以挖掘。

  “如果我仅用VR做样板间,技术门槛太低;另外帮房地产商做样板间,那我们最后可能变成外包公司,没有什么价值。而且样板间的体量太小,天花板太低了。”

  于是他将目光放在与房地产有直接关系的家居领域。“每个买房子的人都会买家具,这个体量很大。”

  许世昌从成都装修协会得知,作为全国三大家具生产基地之一,成都有1万多家家具厂,每年家具销售额为150亿。同时,这个行业处于增长期。仅宜家每年的销售额增幅就在18%左右。

  即使体量如此庞大,这个领域仍未摆脱传统的销售模式,即依靠线下门店销售。消费者很难想象这些家具是否适合摆着家里,家具之间的搭配是否协调。

  而一些做定制家具的厂商和装修公司,也仅是将做好的平面效果图给消费者看。如果将VR应用到这方面,将家居虚拟化,使消费者戴上头盔后可以看到未来家的全貌,许世昌认为这会让客户有更立体、直观的感受。

  而他的游戏团队在图形设计、开发方面有着丰富的经验,直接切换发展领域也不会措手不及。

  2016年春节前后,许世昌成立“美家Mai+”,并开始研发VR家居系统。两个星期过后,系统的Demo版成型。

  体验者戴上VR头盔后,会发现自己身处一个房间,里面摆着桌椅、沙发、家电等。用户可以在房间里面自由走动、开关门,也可打开电器、抽屉、柜子等。

  许世昌拿着这个稍显简陋的系统,去成都周围的家具厂进行展示。依靠线下渠道销售的厂商对许的这套系统很感兴趣。团队将家具虚拟化后放入VR系统,家具厂在各大展会上用该VR系统进行产品展示。

  融资完成后,许将目光瞄向了产业链的另一端——装修公司。“装修和买家具是密不可分的,消费者买家具前会考虑装修风格,什么样的装修风格他就会考虑用什么样的家具来配。装修公司可以做我们的渠道商。”

  装修前,消费者往往会要求装修公司出一份效果图。“在成都,效果图的价格在1000~5000元之间。”但即使效果图是在电脑上以3D方式展现,消费者也很难想象它与家具之间的搭配效果。“用VR就能很好解决这个问题。幸运飞艇开奖

  除此之外,装修公司拥有各大楼盘的户型图,这也为许世昌系统建模提供了许多便利,省去了与房地产商打交道的步骤。

  4月,团队与一家大型装修公司达成排他性协议。团队将家具数据提供给装修公司,后者根据家具设计家装风格。随后,团队将楼盘户型数据及装修图VR化,由装修公司邀请消费者体验。

  但在实际操作过程中,许发现一个问题。消费者戴上VR头盔后,容易沉浸在自己的世界中,这时导购员无法向其推荐产品,也无法指引用户选择。用户与导购之间的关系割裂。

  于是许的团队开始研发VR店员系统。该系统能够让消费者无需操作,导购会引领客户在VR样板间里参观、选购。

  该系统将在今年5月完成研发。东京28开奖预测,在此之前,团队主要进行商务拓展。通过不断筛选家具厂商,选择能够标准化生产的厂家,将其家具虚拟化放入系统素材库。

  目前,其合作的大型家具厂已有7家。他们的VR家居系统涵盖3个户型。其家具有板式、板木结合、实木3种材质,家装有北欧式、地中海式、美式3种风格,组合而成5套样板间。每套样板间的家具总价值在6万~14万元之间。

  团队现寻求500万元Pre-A轮融资,主要用于扩充团队、提升素材制作速度。